تسويق الطعم والتبديل - خبير سيمالت ، ناتاليا خشاتوريان

يدرك معظم أصحاب الأعمال أن التسويق عبر الطعم والتبديل أمر غير أخلاقي. إنهم مخطئون ، لكن في بعض الأحيان قد تقع في الفخ بدون موافقتك. سواء كنت في الفخ عن قصد أم لا ، يجب أن تعرف كيف يعمل هذا ولماذا يعتبر خطأ.

مع مرور الوقت ، أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً ، وعلى الرغم من أن تكتيكات التسويق هذه ربما كانت مفيدة في الماضي ، فإن المستهلكين يدركون الآن كيف يبدو التبديل والطعم.

كيف يعمل الطعم والتبديل

توضح إستراتيجية المحتوى في Semalt ، Natalia Khachaturyan ، أن هذا يعني أن الشركة قد تعلن عن منتج بسعر منخفض ، ولكن عندما يذهب المستهلكون لشراء المنتج ، يجدون أنه غير متوفر. الآن بعد أن أصبح العميل بالفعل في المتجر أو الموقع ، ستحاول الشركة إقناعهم بالحصول على شيء آخر أغلى من ما تم الإعلان عنه. في مثل هذا السيناريو ، كان الطعم هو المنتج الذي تم الإعلان عنه بسعر منخفض ثم تم تحويله إلى شيء آخر بمعدل أعلى.

استراتيجية التسويق هذه غير قانونية في بعض الحالات لأنها إعلان كاذب. ومع ذلك ، قد لا تواجه بعض الشركات مشاكل بسبب ذلك. لديهم خطة لسحب أحد التكتيكات. على سبيل المثال ، يمكنهم وضع بيان إخلاء مسؤولية على المنتج يشير إلى أن المنتج متوفر بكمية محدودة. سيغطي ذلك الشركة ولن تتمكن من الدخول في مشكلة إذا وجدت أنها غير متاحة.

الطعم ليس خطأ. التبديل هو الجزء الخاطئ من هذه الخطة. يُسمح بالطعم طالما أنك لا تقوم بتبديل المنتجات. بعض طرق الطعم والتبديل النموذجية التي قد تستخدمها دون علم هي:

استخدام اسم منافسك لجذب حركة المرور إلى منتجك

لكن هذا التكتيك يعتمد على اختيارك للكلمات. إذا كنت تقوم بالإعلان عن منتجاتك أو خدماتك وقمت بصياغة كلماتك لتبدو وكأنك تبيع عنصرًا لا تملكه ولكن هناك منافس مشهور آخر ، يمكن أن يطلق عليه كطعم أو خداع لعملائك. من القانوني مقارنة منتجاتك بمنتجات منافسيك ، ولكن من الخطأ استخدامها لجعل الأشخاص يزورونك.

استخدام الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة وطعم SEO والتبديل

الهدف الأساسي من استخدام الكلمات الرئيسية هو تحسين ترتيب تحسين محركات البحث. فهي تساعد الأشخاص على رؤية المنتجات ذات الصلة بعملك وزيادة حركة المرور إلى موقعك. إذا كنت تستخدم الطعم والتبديل لكبار المسئولين الاقتصاديين ، فأنت تستخدم الكلمات الرئيسية التي لا علاقة لها بما تبيعه شركتك. ستحشو كلمات رئيسية غير ملائمة أو خاطئة يتم البحث عنها بشكل شائع بواسطة معظم الأفراد حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من الوصول إلى موقعك فقط للعثور على منتجات مختلفة عما كانوا يتوقعون العثور عليه.

إذا كان هذا يبدو وكأنه شيء كنت تفعله في شركتك ، فمن المهم ملاحظة أن رؤية الموقع ليست ضرورية دائمًا خاصة إذا كان الأفراد الذين يشاهدونها لن يتحولوا. يشار إلى الاستراتيجية باسم خطة القبعة السوداء في مجال تحسين محركات البحث ، وبالتالي ، يجب تجنبها بأي ثمن.

الثقة أمر حيوي لكل عمل. لا تقتل هذا بجعل عملائك يعتقدون أنك تخدعهم في مثل هذه المراجعة عبر الإنترنت من قبل أحدهم يمكن أن يدمر سمعتك وعملك بشكل عام. تحقق مما إذا كنت ترتكب هذه الأخطاء في حملتك التسويقية وتجنبها.